План продаж и учет продаж

Я думаю, что каждый хоть раз задавал себе эти вопросы: сколько было заработано за прошедший период, сколько стоит в планах продаж на будущий период и что нужно сделать, чтобы продажи увеличились.

В этой ситуации руководителей можно разделить несколько категорий.

1. 1. Пользуются автоматизированными программами ведения клиентской базы и учету продаж
2. 2. Пользуются доморощенными системами по учету продаж и составления плана продаж
3. 3. Пользуются Excel или другими офисными приложениями
4. 4. Вообще ничем не пользуются или пользуются ежедневниками

Прежде всего, возможность увеличения плана продаж компании связана с автоматизаций отдела продаж и учета продаж. Система учета позволит увидеть слабые и сильные стороны Ваших менеджеров, прогнозировать уровень развития бизнеса, автоматизировать процесс учета сделок и продаж, что в первую очередь является залогом успеха в условиях экономического кризиса. Если Вы скажете, что у Вас нет денег на приобретение подобной системы, то смело посмотрите в сторону аренды программного обеспечения, а именно SaaS систем. Большинство SaaS CRM систем по ведению базы клиентов имеют в наличие модули по учету продаж и ведению сделок.

Модель SaaS, представляет возможность пользователю платить не за владение системой, а за его аренду (то есть, использование через интернет-баузер). Данная схема избавляет от необходимости заказчика инвестировать большие средства на покупку локальных приложений для его развертывания и, затем, обеспечивать работоспособность.
Появляется возможность периодической небольшой платы за использование, а если необходимость пропадает, Вы можете приостановить выплаты разработчику.

SaaS CRM системы дают следующие возможности ведения и учета плана продаж:

• 1. Многоуровневое планирование с гибкими возможностями для разроботки стратегия управления учета продаж и плана продаж
• 2. Ведение каждым сотрудником своей собственной статистики учета продаж
• 3. Всеобъемлющее инструменты для ведения и разработки различных стратегий, такие как прогноз, оценка и симуляция плана продаж
• 4. Интеграция инструментов ведения плана продаж и учета продаж с другими инструментами, такими как стратегическое и финансовое планирование

SaaS системы по учету продаж - это возможность для малого бизнеса получить полноценное программное обеспечение, не вкладывая больших инвестиций и позволяющее автоматизировать ту часть бизнеса, которая является наиболее уязвимой.